采购方案设计与供应商谈判技巧

课程大纲

培训内容

主题一：采购技术

1．招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

(1)即时制采购的战略优势及其前提条件(2)即时制采购的流程步骤

(3)实施即时制采购的成功案例

4．国际采购

主题二：如何有效降低采购成本

1.影响采购价格的因素有哪些   2.如何实现采购总成本最优

3.有效降低采购成本的手段4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估
 （一）供应商管理战略
    1.供应商管理战略五大核心内容  2.供应商战略制定四大过程
    3.供应商战略政策细分和改善方向 4.改善供应商良好合作关系八大措施
 （二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
    选择评估系统及供货商考核流程
    某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
    汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
    对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 
    供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
   主题四：采购谈判技巧
   1.分析采购合同要素    2.采购谈判的基础   3.谈判前信息的收集  

 4.确立谈判项目        5.采购商的谈判准备 6.了解你的供应商
   7.采购谈判的语言技巧  8.有效的电话谈判   9.评估谈判结果
   主题五：如何进行谈判方案设计
   1.谈判方案模型   2.谈判案例分析
   主题六：采购管理效能评估
   1.采购部门的数字化管理   2.建立科学的采购工作绩效考核体系
学习资料：以上内容配有同步教材二套，约60万字，授课讲义一套，均为内部资料。

三、主讲专家

王  深  百朗教育特约培训师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

翟光明  百朗教育特约培训师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

胡松评 百朗教育特约培训师，高级咨询师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。

马晓峰　百朗教育特约培训师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商学院外聘教授。

四、培训对象

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员。

五、培训证书

报到时带1寸近期正面免冠照片2张，以备办理由国家发展和改革委员会培训中心颁发的《采购经理》培训证书，可作为后续教育的记录登记证明。按照国家相关部门的规定，培训学时可以记入学员档案。

六、收费标准

培训费1800元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。

七、时间、地点与联系方式
2010年6月25日至6月28日 地点：天津市
2010年6月28日至7月1日 地点：贵阳市
2010年6月29日至7月2日 地点：昆明市 
2010年7月9日至7月12日 地点：太原市
2010年7月13日至7月16日 地点：郑州市
2010年7月26日至7月29日 地点：济南市 

1、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发报到通知

2、备注：如课程已过期，请与我们联系，索取最新课程

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

北京百朗教育发展有限公司

报到联系人：赵老师

值班电话：15801532863

电话咨询：13269396884     

联系QQ:     541946094 

网上报名：zhaogz2478@126.com